Sólo en México existen 40.6 millones de internautas que pasan un promedio de cuatro horas diarias frente a la computadora o navegando en su Smartphone, lo cual […]
Sólo en México existen 40.6 millones de internautas que pasan un promedio de cuatro horas diarias frente a la computadora o navegando en su Smartphone, lo cual convierte a la web en un medio propicio para atraer clientes, promover marcas y hacer negocios. Sigue estos tips para hacer dinero en Internet.
El potencial de la web es enorme y no sólo para las corporaciones, también para mujeres y hombres con gen emprendedor. En caso de que seas empresaria o desees convertirte en una, es importante que sepas que hacer un uso inteligente y estratégico de Internet puede detonar el crecimiento, la proyección y las ventas de tu pequeña empresa, sólo es cuestión de que conozcas las herramientas y posibilidades que el mundo digital te ofrece para lograrlo. Te damos algunos tips para hacer dinero en Internet.
TIP 1: Define qué deseas lograr
De acuerdo con Hebert Hernández, director de la agencia Ábaco Digital, antes de emprender cualquier estrategia en Internet, es fundamental que definas la meta que necesitas cumplir para tu empresa; así podrás llevar a cabo acciones que realmente contribuyan a ese fin sin malgastar esfuerzo, tiempo o dinero. Una iniciativa online generalmente tiene alguno de estos objetivos de negocio:
Construcción de marca. Que los usuarios conozcan el nombre de tu empresa y a qué te dedicas o que te conozcan a ti si trabajas de freelance. Es importante que tomes en cuenta estas claves para construir tu marca profesional.
Conocimiento del producto. Que la gente sepa lo que vendes y pueda encontrarlo cuando lo busque en Internet. No importa tanto que no sepa cómo se llama tu empresa.
Generación de contactos. Obtener un correo electrónico o teléfono de aquellas personas que visitaron tu sitio de Internet y mostraron interés en adquirir tu producto o servicio. Con esa información podrás dar seguimiento a la venta vía email o con una llamada. Hacer networking también es fundamental.
E-commerce. Vender algo que la gente pueda comprar o contratar directamente desde tu sitio web, mediante su tarjeta de crédito u otras formas de pago. Es un modelo como el de Amazon o Mercado Libre.
Ahora debes analizar el ramo en el que te desenvuelves y plantearte uno o más objetivos estratégicos que se relacionen con él y te sean convenientes, por ejemplo, si tu negocio son los seguros de vida probablemente debas enfocarte en generar contactos de personas interesada en adquirir uno o incursionar en el e-commerce; pero si tu empresa es de manualidades para toda ocasión y en estas fechas tienes novedades para el día del padre, lo más atinado será que te concentres en que la gente conozca esos productos antes de que pase la festividad.
Foto: Shutterstock
TIP 2. Plantea una comunicación efectiva
Independientemente del objetivo que persigas con tu estrategia online, es fundamental que entiendas que todos los negocios que existen en el mundo digital necesitan comunicarse adecuadamente a los internautas, de otra manera no se enterarán del nombre de tu empresa, no conocerán tus productos, jamás dejarán sus datos en tu formulario y mucho menos teclearán el número de su tarjeta de crédito para comprarte algo. La buena comunicación es el pilar para que cualquier iniciativa de negocios en Internet sea exitosa.
En ese sentido, Hebert destaca la importancia de las redes sociales para atraer la atención de clientes potenciales y establecer una comunicación inicial con ellos, para formar una comunidad. Twitter y Facebook pueden ser la puerta de entrada para que muchas personas conozcan lo que haces, así que tienes que cuidar lo que expones ahí. Es esencial que tus contenidos generen suficiente interés de las personas para que quieran saber más sobre ti y tu empresa.
TIP 3. Ve tu website como el empaque de tu marca o servicio
Karla Barahona, Directora del Departamento de Mercadotecnia y Creación de Empresas del ITESM, asegura que un sitio web poco agradable puede repeler a una gran cantidad de clientes potenciales en cuestión de segundos.“La página web es el empaque de tu producto. Cuando tú llegas a una tienda le dedicas tres segundos a ver un shampoo por ejemplo, en ese tiempo tan pequeño defines si te convence o no y si le vas a dar otros tres segundos para tomarlo o revisarlo o si simplemente por el empaque ya no te interesa. Lo mismo sucede con las páginas de Internet. Si tú entras a un espacio que es poco amigable, que se ve viejo, que no tiene colores bonitos, que sus imágenes no son adecuadas, te sales y te vas porque tienes muchas otras opciones”.
Además de la imagen, la información de tu página debe ser completa y clara para que no le quepa duda a tus visitantes de lo que tu empresa puede ofrecerles y cuál es la manera de acceder a esos servicios. Si un cliente potencial posee todos los elementos para tomar una decisión de compra y no le queda ninguna pregunta por hacer, no le incomodará usar su tarjeta de crédito en ese momento o hacer un viaje hasta tu tienda para comprar lo que vio online.
Hebert asegura que cuando una persona llega a tu página buscando algo, probablemente va a llevárselo si lo convences; ya lo quiere, sólo es cuestión de que se decida. “En Internet casi no se hace window shopping como en los centros comerciales. Si estás buscando algo es porque tienes un interés real en comprarlo y la primera buena opción que encuentres es por la que te vas a ir. Una vez que captes la atención de un cliente potencial no debes perderla, tienes que darle todo lo que necesita para que en ese momento te elija a ti y deje de buscar”.
TIP 4. Define hasta dónde quieres llegar
Las iniciativas de negocio en el mundo digital resultan muy atractivas porque no representan una gran inversión económica y la mayoría de las personas piensa que puede llevarlas a cabo desde su propia casa y con sus propios medios. Esto es verdad, pero sólo hasta cierto punto. De acuerdo con Karla no es mala idea comenzar con la estrategia de comunicación de tu empresa a través de tus redes sociales, pero debes estar consciente de que llegará un punto en el que tus mensajes tengan un límite. Si quieres que tu negocio continúe creciendo, deberás tomar una vía más profesional y valerte de otras herramientas más sofisticadas de mercadotecnia digital.
Hebert aconseja que antes de contratar a un asesor o invertir dinero en publicidad online, definas qué tan lejos quieres llegar y qué tan grande ves tu negocio. “Si buscas avanzar más rápido y generar ingresos velozmente vas a requerir de un equipo profesional enfocado en el área digital. Pero si no te molesta llevarte las cosas con calma, busca tutoriales con consejos para posicionar tu página de Internet, hazlo a tu propio paso y a tu propio ritmo, sólo debes estar consciente de que así te va a llevar más tiempo”.
¿Qué te parecieron estos tips para ganar dinero en Internet? ¿Los has probado? ¿Cuáles otros recomiendas? ¡Cuéntanos!
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