Cómo las habilidades y la experiencia de la directora de marketing de Gucci, Selena Kalvaria, le ayudaron a entrar en el mercado de las apuestas
Selena Kalvaria ha demostrado que el marketing de lujo puede transformar cualquier sector, incluso el de las apuestas deportivas online. Tras tres años como directora de marca en Gucci Americas, ahora lidera el marketing de Fanatics Betting & Gaming. Su historia demuestra que los años de experiencia trabajando con productos premium proporcionan una ventaja en la comprensión de lo que exactamente necesita el cliente, en particular, el cliente del sector del juego. Cuando alguien busca casino sin registro y sin cuenta en España, un especialista con la experiencia de la señora Selena comprende la profundidad de esta consulta y su problemática.
La búsqueda constante de comprensión de los clientes de América del Sur y del Norte le brinda no solo la confianza de que sus estrategias de marketing corresponderán a la demanda actual del cliente, sino que también se ajustarán a las tendencias o incluso las anticiparán. Porque cuando buscamos un lugar que no esté regulado por organismos gubernamentales, no queremos ser criminales, sino que queremos obtener acceso a servicios o productos sin restricciones. Y es precisamente la industria de la moda la que profundiza la comprensión de estas cosas sutiles y sensibles.
Del Milan Fashion Week a Las Vegas
En 2024, Fanatics sorprendió al sector contratando a una ejecutiva de Gucci para dirigir su división de apuestas. La decisión parecía arriesgada. ¿Qué podía aportar el mundo del lujo al betting online?
La respuesta llegó rápido. Kalvaria aplicó las estrategias premium de Gucci a un mercado tradicionalmente masculino y agresivo. Su enfoque cambió las reglas del juego.
«Existe una gran intersección entre las atletas femeninas, el deporte y la moda», explicó Kalvaria en una entrevista reciente. Esta visión refleja su capacidad de encontrar conexiones donde otros no las ven.
La Fórmula Gucci Aplicada al Betting
En Gucci, Kalvaria gestionó la estrategia de marca para toda América. Aprendió a crear experiencias exclusivas. A construir comunidades leales. A convertir productos en símbolos de estatus.
Ahora lidera un equipo de 40 especialistas en Fanatics. Su misión: transformar una app de apuestas en una marca lifestyle. Los resultados son evidentes.
Fanatics ya no compite solo en odds y promociones. Compete en experiencia de marca. En conexión emocional. En cultura deportiva auténtica.
Cómo el conocimiento de la moda te da ventaja
El sector del betting vive una transición crucial. Tras años de crecimiento explosivo, las empresas buscan retener clientes, no solo captarlos. Kalvaria llegó en el momento perfecto.
Su estrategia se basa en tres pilares clave:
- Targeting femenino: Las mujeres representan un mercado infraexplotado en las apuestas. Kalvaria conoce este público desde sus días en fashion.
- Integración cultural: Combina deporte, moda y entretenimiento. Crea partnerships únicos, como el reciente acuerdo con NASCAR.
- Experiencia premium: Los usuarios no solo apuestan. Participan en una comunidad exclusiva de fanáticos del deporte.
La moda une a las personas
El enfoque de Kalvaria va más allá del marketing tradicional. En Gucci aprendió que los clientes no compran productos. Compran identidad. Compran pertenencia.
Fanatics ofrece ahora experiencias únicas. Un cliente que apuesta cierta cantidad puede recibir una camiseta exclusiva. Las apuestas se convierten en acceso a contenido especial. En invitaciones a eventos VIP.
Esta estrategia diferencia a Fanatics de competidores como FanDuel o DraftKings. No es solo una app de apuestas. Es un club de fanáticos.
El Factor Diferencial
Fanatics tiene una ventaja única: 100 millones de clientes existentes en su plataforma de merchandising. Kalvaria explota esta base de datos dorada.
La empresa puede ofrecer experiencias integradas. Comprar una camiseta, apostar por el equipo, acceder a contenido exclusivo. Todo en un ecosistema conectado.
«No somos una casa de apuestas tradicional», afirma Kalvaria. «Somos la app de betting para verdaderos fans del deporte».
Lecciones del Lujo para Cualquier Sector
El caso Kalvaria enseña principios aplicables a cualquier industria:
- La creatividad no tiene límites. Las mejores ideas surgen del cruce entre sectores diferentes.
- El cliente es universal. Las técnicas de fidelización funcionan igual en moda que en betting.
- La experiencia supera al producto. En mercados saturados, gana quien mejor conecta emocionalmente.
- La diversidad enriquece. Incorporar talento de otros sectores aporta perspectivas revolucionarias.
El Futuro del Marketing Cross-Industry
La historia de Selena Kalvaria marca una tendencia. Las fronteras entre industrias se difuminan. Los mejores profesionales cruzan sectores con naturalidad.
Su éxito demuestra que las habilidades de marketing son transferibles. Que la creatividad no entiende de categorías. Que a veces, para innovar en tu sector, necesitas mirar hacia fuera.
Fanatics Betting & Gaming ya no es solo una startup de apuestas. Es un caso de estudio sobre cómo el lujo puede democratizarse. Cómo las técnicas premium pueden aplicarse a mercados masivos.
