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MUJERES AL RESCATE

Cómo triunfar vendiendo bienes raíces

Diana Bank-Baserva, asesora inmobiliaria de Brickell Realty Group, en Miami nos dice cómo triunfar vendiendo bienes raíces.


Escrito por: Valeria Ávila
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Cómo triunfar vendiendo bienes raíces

Entrevistamos a Diana Bank-Baserva, asesora inmobiliaria de Brickell Realty Group, una agencia de bienes raíces en Miami, Florida para saber cómo triunfar en el sector inmobiliario. 

¿Cómo decidiste entrar en el sector inmobiliario?
Al darme cuenta que invertir en propiedades es una de las alternativas para hacer dinero más antiguas del mundo.
Es un sector estable en el tiempo, si bien tiene sus momentos de alzas y bajas de precios como cualquier industria. Pero siempre hay oferta y demanda de propiedades para fines comerciales o habitacionales.

¿Cuándo comenzaste a ver que era un negocio rentable y qué factores generaron impacto en tu vida profesional? 
Siempre he sido muy independiente en todo lo que emprendo en mi vida, no pude nunca trabajar para otros, así que me pregunte muchas veces.

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¿Es posible vivir sin tener que trabajar para otro?
La respuesta es sí… si consigues la libertad económica.
Estaba justamente en una de las industrias más importantes del País que hace 29 años me abrió las puertas, pero además me daba cuenta de cuento me apasionaba mi trabajo.
Confusio Dijo : Escoge un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un solo día de tu vida.
Sabia que no podia esperar recetas paso a paso ni píldoras mágicas, porque no existen. Sino mejorar cada día lo que me apasionaba, y eso es lo que he venido haciendo en todos estos años, muy enfocada en crecer cada día más. Y la buena noticia es que ha funcionado excelentemente bien.

¿Cómo continúas tu desarrollo como profesionista?
En mi industria siempre tienes que estar aprendiendo, tomando cursos de capacitación, trabajando en mejorar cada día.
El desarrollo Profesional, no es una consecuencia gratuita, que solo ocurra por el transcurrir del tiempo.
Mi definición sería: el desarrollo profesional es una consecuencia directa del desarrollo personal y la consolidación de una toma de acción a través del desarrollo continuo y permanente de tu crecimiento.

¿Cuál consideras que ha sido tu mayor aportación al sector de bienes raíces?
Contar con profesionales en real estate preparados, dedicados a su labor de ayudar Con mi experiencia podré ayudarle a visualizar y analizar sus necesidades como inversionista internacional y grupo familiar y así poder encontrar no solo la casa de sus sueños, sino también el negocio ideal para que usted y su familia puedan integrarse a nuestra comunidad de forma exitosa.

¿Consideras que ejercer esta profesión da una mejor calidad de vida a las mujeres? 
El rol de la mujer se ha circunscrito, desde el inicio de la construcción de la sociedad, al ámbito estrictamente familiar, por eso es tan importante lograr una mejor visión de la mujer. Ejercer esta profesión me ha ayudado a crecer mucho y lograr metas importantes en mi vida, tanto como madre, como una mujer Latina en EEUU, y mi ejemplo estoy segura que servirá de inspiración  para que otras mujeres reconozcan esa fuerza interior que todas tenemos.

¿Por qué decidiste ejercer en EUA?
Bueno llegue a EEUU muy muy joven, contaba con solo 20 años, en este país termine de formarme y de crecer.

¿Consideras que este sector abre las puertas a nuevos mercados? 
Seguridad jurídica, tranquilidad al tener una economía sólida, garantía de respeto a los derechos y una sólida economía mixta que representa más del 20% del PBI de todo el mundo, son algunos de los beneficios que ofrece los Estados Unidos a la hora de invertir en el mercado inmobiliario.
La función del sector inmobiliario. Alimentos, vestimenta, vivienda: estas son las necesidades que tradicionalmente se han considerado básicas para la humanidad; es decir, el sector de la vivienda satisface una necesidad básica. La vivienda es, desde luego, un componente importante de la inversión. Y en muchos países la vivienda es el mayor componente de la riqueza. Por ejemplo, en Estados Unidos, las propiedades inmuebles representan aproximadamente la mitad de los activos totales en poder del sector privado no financiero. La mayoría de los hogares tiende a mantener su riqueza en su vivienda más que en activos financieros.

¿Cómo comenzaste a promover bienes raíces en México y qué hace a este mercado tan atractivo?
Son estudios de alta demanda. Los Mexicanos continúan comprando bienes inmuebles en Florida Y siguen apostando a las propiedades ubicadas en Miami-Dade, siendo un 60% de los inversionistas en este rubro, según un reporte de la ‘asociación de bienes raíces’ del condado, en vez de la costa oeste de Estados Unidos cómo solía ser años atrás.
“El estilo de vida de Miami, junto a la estabilidad económica y tranquilidad al hacer negocios, agrega un valor importante al momento de participar en el mercado inmobiliario para los inversionistas de México”.

Para una mujer que aún no sabe cómo invertir su dinero, ¿qué beneficios tendría invertir en una propiedad y en otro país como Estados Unidos?
Una inversión inmobiliaria siempre será un gran logro para cualquier mujer, ahora Miami se ha convertido en una de las ciudades más importantes para los inversores extranjeros, no solo para quienes quieren multiplicar su dinero sino para quienes “buscan tener sus ahorros más seguros, y una mejor calidad de vida para su familia. Pienso que toda mujer que desea que sus hijos tengan una mejor oportunidad a la educación y un futuro prometedor deberían considerar una inversión inmobiliaria como una puerta de entrada a ese futuro.

¿Cuál es el proceso para poder invertir en una propiedad del extranjero?
En muchos casos, “la compra de una propiedad puede ser más fácil para un extranjero que para un floridano”,  ya que las tasa de interés de los bancos por un crédito para inversión. Actualmente varía entre el 4,5% y 6% anual fijas por préstamos de hasta 30 años.
Solo necesita tener un 30% de enganche para poder hacer una inversión.

En tu experiencia como inversionista, ¿cuáles son los principales beneficios al entrar en el sector de bienes raíces? 
Son muchas las características de ésta ciudad que la hacen tan atractiva para invertir: gran variedad de productos inmobiliarios, el clima, las playas, la cercanía a Sudamérica, el nuevo  tren rápido que Mía conecta con Orlando, la gran variedad étnica que hace de ésta una ciudad culturalmente muy rica y esto se ve reflejado en el arte, la cocina, la música; El crecimiento en los sectores financiero e industrial que está atrayendo jóvenes trabajadores de todas partes del mundo, lo cual es un claro indicador del positivo desarrollo de la ciudad.
Los proyectos que te permiten no solo tener una ganancia de la plusvalía, sino que te brindan un flujo de caja en tu inversión de hasta un 10 o 12% anual.  MIAMI es definitivamente su mejor apuesta a una inversión segura y al alcance de su mano.

Agenda tu cita el 12, 13 y 14 de noviembre en el Hotel Presidente Intercontinental donde podrás enterarte de cómo hacer la mejor inversión de tu vida ¡Comprar una vivienda en EEUU!

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Instagram @dibanksrealtor

Teléfono:  +1(786)6639460
Email: dibanksrealtor@gmail.com

* El artículo original de nuestra edición Noviembre 2019 corrige: Entrevistamos a Diana Bank-Baserva, fundadora de Brickell Realty Group, una agencia de bienes raíces en el sur de Caifornia para conocer más del tema.
Por: Entrevistamos a Diana Bank-Baserva, asesora inmobiliaria de Brickell Realty Group, una agencia de bienes raíces en Miami, Florida para conocer más del tema.

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