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7 claves de PANAM para competirle a cualquiera sin miedo

Por: Mujer de 10 05 de Septiembre
7 claves de PANAM para competirle a cualquiera sin miedo
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Panam revolucionó la forma de trabajar de las zapaterías mexicanas. Acá te contamos las 7 claves de PANAM para competirle a cualquiera

En 1962, nació una empresa 100% mexicana enfocada en el tenis escolar: Producto Auténtico Nacional Mexicano, también conocida como Panam. ¿Los recuerdas?

Tras el inicio del Tratado de Libre Comercio (TLC) en 1994, todo cambió. «Con la entrada agresiva de nuevas marcas internacionales, que robaron una gran parte del mercado, llegó el derrocamiento», nos cuenta Eduardo López, director de mercadotecnia de Panam la revista Fernanda en la fábrica situada en Cuautitlán, Izcalli y en la tienda de la Condesa.

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Foto: Brenda Islas

Desde entonces, Panam se diversificó: mostró una gama de colores diferentes, botas de lluvia o mineras, versiones nuevas (skate y plataforma) y generó colaboraciones con artistas (Molotov o Los Ángeles Azules) y marcas (cerveza Indio), más orientadas hacia niveles socioeconómicos altos y jóvenes. Para sorpresa de muchos, nunca dejaron de fabricar ni de distribuir tenis.

Su lema cambió a La calle es tuya. «Decidimos abrir nuestras tiendas oficiales; queremos estar en los barrios típicos. El reto es tener 75 tiendas al cierre del 2017». Actualmente están enfocados en el posicionamiento y en que todos puedan tener acceso al producto a través de la apertura de sucursales en todo el país. Hoy, Panam quiere ser reconocida como promotora de la mexicanidad.

La marca que hoy por hoy compite con las grandes trasnacionales calzado deportivo, produce 4000 pares de tenis diarios. Da empleo a 1000 trabajadores, 70 % mujeres, entre ellas, madres solteras.

Además de México, ya han logrado expandir la marca hacia España, principalmente, también hacia Colombia, Guatemala, y están enfocándose en Estados Unidos, Alemania e Italia.

La idea es competirle a cualquiera —asegura Adrián Gallardo, gerente de diseño y desarrollo—. No le tenemos miedo a nada. Nosotros nos sacamos ese miedo que teníamos antes, cambiaron las generaciones de los dueños. Es ir para adelante y que el mexicano no dependa de un gringo para estar a la moda».

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Foto: Brenda Islas

7 claves de PANAM para competirle a cualquiera sin miedo

Eduardo López, director de mercadotecnia de Panam nos cuenta sus consejos de éxito de marca.

1. Los negocios son un maratón

No te desgastes en los primeros kilómetros. «Ése es el secreto de Panam: no se desgastó en el momento en que las otras marcas estuvieron en boga. Vamos tranquilos, con paciencia y paso firme. No son carreritas.

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Foto: Brenda Islas

2. Enfócate

Frente a crisis y cambios, hay que estar enfocados. «Siempre estuvimos conscientes de los momentos en los que teníamos que hacer ruido y los momentos en los que teníamos que ser muy conservadores. Cuando hay cautela, los negocios tienen mucha más vida e historia».

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3. Busca innovar

«Para fortalecer las marcas mexicanas, hay que buscar lo que hay en casa, influencers mexicanos: diseñadores o artistas. El marketing tradicional ya quedó atrás, lo de hoy es la creatividad pues genera más expectativas e impacto».

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Foto: Brenda Islas

4. Explota las redes sociales

Facebook e Instagram. «Cada vez más tenemos que entender cómo usarlas y cómo el consumidor llega a tu marca a través de estas herramientas».

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5. Usa un visión de francotirador

Una de las problemáticas de las empresas es dónde invertir: «En Panam gastamos lo necesario para mercadotecnia, pero somos cautelosos para que no se vea traducido en un alza de precios para el consumidor».

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Foto: Brenda Islas

6. Atiende tus áreas de oportunidad

«A pesar de los factores externos (crisis o cambios), ciérrate un poco y trabaja en la parte interna. Haz un producto con muy buen precio, con buena plaza, buena promoción y con eso blindarás tu marca de lo externo».

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7. Adáptate a los cambios

«Sigue produciendo, pero sigue invirtiendo, enfócate en los cambios necesarios, haz nuevas propuestas que se traduzcan en ventas y utilidades que dejen satisfechos a tus consumidores».

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Foto: Brenda Islas

 

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